养生私域不是灰产，但是伤天害理，你愿意做吗？
标题是我写的，下面正文是转载：
其实私域最早期的鼻祖，就是滋补品干起来的。最早期在做微信派单的时候，这帮人就干得非常的狂暴，全是靠投流，成交以后，也没有后续的动作，就是咔咔的干。
大约是在10年前，我一个兄弟就是干这个的。他们30个人的团队，一个月干3000万的体量。那个时候的流量来源全都是靠微信派单，什么复购不复购，什么都不管。
再后来拿着赚到的几千万，就去炒股去了，后来听到他转了，后来又听到他赔了，再后来就没有消息了。
我身边还有一个兄弟是干燕窝的，4800个订单粉，产生了1800万的利润，所以说滋补行业，他在私域里面的空间是非常大的。
再比如说胶原蛋白项目，这个赛道有一个非常好的特点，就是他的复购频率特别的高，一盒6瓶，没多长时间就喝完了，这个其实也是属于滋补品赛道。
一般情况来去讲，做养生这种滋补类的，一般不会单独做一个项目，跑通了一个之后，就开始去做阿米巴的复制。
因为每一个品类都有每一个品类的流量池，这种赛道搞产品没有什么壁垒，转化逻辑又是一样的，一个跑燕窝转化逻辑的，让他去卖海参，也会非常的顺畅。
这个赛道一般来去讲，客单价都非常的高。因为动不动就上套餐，几千上万非常的正常，为自己的将来去消费，不是消费，是一种投资。
以前做养生滋补赛道，线索粉居多，但是现在订单粉更香。
因为电商的流量更大，你在前端挂一个相对没有那么高客单的产品，猛追猛打，把竞争对手打得一片稀里哗啦。因为你的定位是引流，它的定位是赚钱，你一单198块钱，你默认你可以再贴出去200块钱，但是他不敢。
这种类型的产品在前端切的越细越好。比如说你是卖燕窝的，你不要只说你是卖燕窝的，没有竞争力。但是如果你说你是专门卖孕期燕窝的，那么这个差异化就出来了。
私域的赛道越来越细分，产品越来越细分人群。你越细分，粉丝进到私域之后，对你的信任就会越深，后面的转化就会变得更加的容易，你越细分，你后面的人设打造也更加的清晰。
比如说你是卖燕窝的，那你IP的内容相对就泛，但是如果你是卖孕期燕窝的，你看你的人群也会更加的聚焦，你围绕这个更加聚焦的人群去做内容的时候，也会更加的聚焦清晰，威力就会更大，杀伤力自然就会更大。
现在的私域转化已经不像以前，随便聊聊就能够转化。他需要你做出更多的动作，就像以前的虫子，随便打一点灭害灵虫子就死了，但随着你打的越来越多，虫子就有了免疫力，你就需要去加药量。
所以现在的转化，要叠加三种动作。一个是朋友圈，一个是一对一的私聊，另外一个甚至你要用到私域直播。
私域直播最大的魅力，就是在短时间内快速建立信任，它的效率极高呀，但是它的频率不要太高，一个月一次比较合适。
如果是从0~1开始去做，这种养生和滋补品的私域，不要一开始就拉大的团队。最开始会有一个动作叫开荒，就是跑最小闭环，搞两个销售，专门干这一件事情，拿出来一个月的时间，500个订单粉，把这个基础量搞出来。
然后看第1个月，第2个月的成绩，看看单人的产出和转化率，这两个数据模型，只要这两个跑出来，那么就可以扩张规模了。这里面有一种粉丝是最值钱的，转化率最高的，就是从有IP人设的直播间过来的直播订单粉。
这个时候他对直播间这个达人、这个IP，是有强烈的信任关系的。如果加到私域还是延续这个IP人设，这种的转化率是最高的。这种私域销售的人效也是最高的，没有之一。
所以就延伸出来了一种商业模式，就是有的私域团队专门去对接那些网红IP直播间带货的人，把他们直播间的订单反拉到私域，在后续持续不断的做私域转化，这里面的钱跟前端的IP网红对半分。
我身边有一个兄弟，跑这个模型200人的团队，就是不停的去接网红达人的订单粉，他跑的是垂类的护肤品赛道。
如果是跑这种模型，就不能够去把自己的赛道扩得太宽。
因为本质上你是利用了网红直播间的订单粉的流量，但是你核心要解决两个问题，一个是产品，一个是转化流程。而不同的品是有不同的供应链，不同的转化流程，所以这里跑的大的都是聚焦一个品类，一种转化流程。
那些在私域里面把人效做到非常高的团队和公司，非常重要的点就是，他们的节奏把控的非常紧。客户一进来在什么时间点推什么，理由是什么，卖点是什么，又过了多长时间再推什么，理由是什么，搞得非常清晰。
我说几个概念，你理解一下。比如说前面是通过一个订单粉加进来的，这个叫做是引流品。然后后端设计了一个和它相关，你又不得不买的一个产品，这个叫做是升单产品。
再往后慢慢的你变成了一个客户，要持续的购买，接着跟你说有一个非常便宜的套餐，这个就是叫套餐产品，这个就是几百几千块钱。
你看这都是非常成型的打法，人效为什么会高？这是因为客户会持续在你这里不断的买东西。那为什么会持续不断的买？是因为有无法拒绝的理由，这些都需要精细化的设计流程和路径。
在私域里面有一个非常大的特点是什么？就是你能够持续不断的触达他，以一年作为一个周期，有一个词叫营销日历，就是你想要从固定的、有限的客户身上拿更多的产值。
除了日常的阵地的开发之外，你要一年做几次活动？由这个所带来的产出会占到一家公司产出的一半以上。
所以为什么你会看到很多人在运营私域团队的时候，总是在周期性的做活动，这个就叫做是节点性产品。
还有个东西叫延伸性产品。比如说，他是买了你的胶原蛋白进来的，后面你又造了一个概念，你能不能再去卖他海参呢？这个就叫做是延伸性产品。
你看今天的这个私域已经进化的非常的细致了，私域其实就是一个LTV的生意，就是无限拉长用户的生命周期，让用户持续不断的在你这里买买买。
我身边有一个兄弟是干护肤品的，干了10年了。他说最开始的时候卖的是祛痘的产品，那时候的客户正值青春年少，就去买了他的祛痘产品，再后来这个客户上了大学后来结婚生子，有的妇科又出了问题，于是乎就卖给她了女性私密产品。
我当时听完他跟我去讲这个，我觉得非常的好玩，但本质上就是它对于用户的长期运营体系做得非常的好，对于客户的档案做得好。
好了就聊到这里吧，再聊下去很多人都不愿意听了。
私域本质上并不是什么导粉，并不是什么引流，而是一个非常高级的商业模式，就是怎么样找到客户，怎么样跟客户建立信任，让客户持续不断的在你这里买单。
再大的商业不也就如此吗？所以我一直去讲私域，它不是一个战术，它就是一个战略。