分享一份我曾经的获客商业模式！有用，可以参考，没用的话，可以喷出来哪里没用！
2022/08/06 18:38:57
2004年入，入局互联网初期，当时应该是互联网准备起飞的早期了！
之所以会从，平面广告设计行业，转行到互联网行业，是当时，身边的一些客户，咨询我，现在别人宣传都开始，做个网站装B了，你能不能帮我做个，这样的话，印到名片上，显得很有排面！（客户的需求，决定了市场的导向）
于是找身边的一个同样做平台设计的朋友，打听了下，他是浙江人，在他老家，他和他的老家的同龄人，一起投资了家网络公司，通过他的关系，初步，达成了几单建站的定单！
虽然自己没有赚到钱，网络公司要多少钱，我就给客户要多少钱，以低价营销的方式，获取了第一批忠实客户！
随后的日子里，做平面设计的人越来越多，自己的终端客户，也慢慢的培养起来了！
（以别人的技术+身边自有的客户基础，帮客户实现价值的提升达到获利的机会）
————————————————————————————————————
为什么会彻底改行，转而投向一个全新领域？
是2004年年中时，因为平面设计涉及到了侵权纠纷，所以，被迫歇业4-5个月，最后法院判决，侵权单处罚金1000元！
等再次做相关行业业务时，已经流失了90%的平面设计客户群体了。
既然行业投弃了你，就想办法，再谋其他门路吧！
于是，2005年初，开始把以前曾经帮忙做过的一些客户，收归自己来托管！
简单的模式，找代初帮着做站的网络公司，把相关的域名和空间，还是由网络公司负责，注册，开主机，我自己亲自布置相关的程序和图片内容管理！
因为有平面设计的基本技术，所以，自己想做个新版面，或什么，通平PS软件，按客户需要，做出平面的效果图，然后再切图，通过table方式，把相关的图片编辑到网页内容中去！
一来二去，对相关的技术，越来越熟练，后面发展的客户也就越来越多了！
（之所以能把曾经做过的客户，轻松拿到手，然后转为自己托管维护，是因为，本身价格就不高，再加上，客户，续费也不想交太多的钱，如果，按浙江的续费标准来定义续费的话，属实不划算，于是跟上家公司，谈了下，他们帮我注册域名和开通主机，我只在他们的主机上，布置内容）
等业务熟练了，由于，需要更大的服务器了！，所以，租起了服务器！
由于，有多余的空间，所以，搞了个免费主页申请平台，
页面很简单，使用留言版方式，登记用户的需求，然后，手工，给每个有免费需求的人，提供相关的服务！
模式简单粗爆，你想免费，我分配一个你专属的二级域名！然后，你提供程序和内容，自己运营自己的站点，免费的客户，自己做过过论坛，和影视站点，而这些免费的客户，他们获利的方式，就是，在网站上挂广告，等一部人免费的客户干大了，他们自己申请了独立域名，，然后，想绑定在我的免费主机上，关系好的，做个友情链接，就行了，纯利益的免费客户，自己打包下载程序，购买新主机和独立域名去运营了（当然，一开始的时候，这些客户，独立门户，懂得自己注册的，也会自己注册域名和开通主机，不懂得，大部人，还是比较信任我这个长期为他提供免费空间服务的人，让我代为注册域名和开通主机！）
这样一来，域名客户，主机客户，自然多起来了！而这只是其中的一条路子，且利润也很有限，但不需要自己去搞后期的技术服务！
这是多年前的，一个域名注册的主机开通平台，虽然没有现在的各大注册商平台先进，但却可以同步管理国内外，十几家服务商的域名和主机产品
而且是哪里便宜，就默认注册哪里，由于现在各平台的实名认证和续费管理，管理更严格，所以，慢慢的把注册和管理业务，转到了，方便BA和方便交易转让的平台！进行域名注册和管理！
当然，消费记录，不全是客户，也有几个自己以前自己注册和收藏的域名，不过，我在2015年2016年之间，已经清空了，自己以前收藏的全部域名了！
因为我当时给域名行情定义的是，域名上市的风狂炒作，一定会引发，后期的米市低迷，所以，在米市的中高顶点时，以米价的7折，全部抛售了所有之前存的域名！
连花10多年收藏 自用的，从来没起用过的域名，成本都要800多元的米，一元起拍了，因为这种米，只是自己看着好，别人根本看不上的！（要懂得申时度势，及时止损）
更多的市面业务拓展，还是基于了，当时，找我免费开通个人主页的，这部份群体，有4W多注册会员，在当时，想学我赚个外快的用户，可以，学我一样，把身边的客户需求，转化为自己的客户，然后，从中赚取市场差价！（比如我的免费主页申请的注册会员的本地朋友或同学客户，需要建站，他了解到这一需求，将需求提交给我，我给出基本的费用标准几百元一年，然后，会员按当地的建站行情价，再优惠些，给客户或朋友，报过去！因为客户信任的是同学或本地身边的人！所以，他们可以轻松的获取到终端客户,利用我提供的技术支持，轻松赚取到相关的利润）也有干大的，自己注册公司，把自己的客户，拓展走的！
但必定，全国各地的会员够多，有需求，也会去当地了解行情，从网上咨询问价的！最终，这个建站行业，被某宝和一些模板建站的网站，给内圈完了！
搞得人尽皆知，花几块钱买个模板，然后再搞个空间域名，然后，一个站就完成了！是不是很神奇呢？只可惜，这种风狂野蛮建站的时代过去了，被那些搞知权的，全部赶尽杀绝了！
（一个行业的兴衰，即取决于企业客户，也取决于行业的支持，软件本身）
我之所以去年注册公司和相关品牌资质，只是为我服务的客户群体提供知权保障，耐何，被各种质疑，而各种回应的目的，只是想把相关的质疑，解释清楚，我个别发贴的回应有些繁索，
无论别人怎么质疑，我都会一如既往的，尽力所能及的方式，去认真回复每个人的贴子！
之所以会从，平面广告设计行业，转行到互联网行业，是当时，身边的一些客户，咨询我，现在别人宣传都开始，做个网站装B了，你能不能帮我做个，这样的话，印到名片上，显得很有排面！（客户的需求，决定了市场的导向）
于是找身边的一个同样做平台设计的朋友，打听了下，他是浙江人，在他老家，他和他的老家的同龄人，一起投资了家网络公司，通过他的关系，初步，达成了几单建站的定单！
虽然自己没有赚到钱，网络公司要多少钱，我就给客户要多少钱，以低价营销的方式，获取了第一批忠实客户！
随后的日子里，做平面设计的人越来越多，自己的终端客户，也慢慢的培养起来了！
（以别人的技术+身边自有的客户基础，帮客户实现价值的提升达到获利的机会）
————————————————————————————————————
为什么会彻底改行，转而投向一个全新领域？
是2004年年中时，因为平面设计涉及到了侵权纠纷，所以，被迫歇业4-5个月，最后法院判决，侵权单处罚金1000元！
等再次做相关行业业务时，已经流失了90%的平面设计客户群体了。
既然行业投弃了你，就想办法，再谋其他门路吧！
于是，2005年初，开始把以前曾经帮忙做过的一些客户，收归自己来托管！
简单的模式，找代初帮着做站的网络公司，把相关的域名和空间，还是由网络公司负责，注册，开主机，我自己亲自布置相关的程序和图片内容管理！
因为有平面设计的基本技术，所以，自己想做个新版面，或什么，通平PS软件，按客户需要，做出平面的效果图，然后再切图，通过table方式，把相关的图片编辑到网页内容中去！
一来二去，对相关的技术，越来越熟练，后面发展的客户也就越来越多了！
（之所以能把曾经做过的客户，轻松拿到手，然后转为自己托管维护，是因为，本身价格就不高，再加上，客户，续费也不想交太多的钱，如果，按浙江的续费标准来定义续费的话，属实不划算，于是跟上家公司，谈了下，他们帮我注册域名和开通主机，我只在他们的主机上，布置内容）
等业务熟练了，由于，需要更大的服务器了！，所以，租起了服务器！
由于，有多余的空间，所以，搞了个免费主页申请平台，
页面很简单，使用留言版方式，登记用户的需求，然后，手工，给每个有免费需求的人，提供相关的服务！
模式简单粗爆，你想免费，我分配一个你专属的二级域名！然后，你提供程序和内容，自己运营自己的站点，免费的客户，自己做过过论坛，和影视站点，而这些免费的客户，他们获利的方式，就是，在网站上挂广告，等一部人免费的客户干大了，他们自己申请了独立域名，，然后，想绑定在我的免费主机上，关系好的，做个友情链接，就行了，纯利益的免费客户，自己打包下载程序，购买新主机和独立域名去运营了（当然，一开始的时候，这些客户，独立门户，懂得自己注册的，也会自己注册域名和开通主机，不懂得，大部人，还是比较信任我这个长期为他提供免费空间服务的人，让我代为注册域名和开通主机！）
这样一来，域名客户，主机客户，自然多起来了！而这只是其中的一条路子，且利润也很有限，但不需要自己去搞后期的技术服务！
这是多年前的，一个域名注册的主机开通平台，虽然没有现在的各大注册商平台先进，但却可以同步管理国内外，十几家服务商的域名和主机产品
而且是哪里便宜，就默认注册哪里，由于现在各平台的实名认证和续费管理，管理更严格，所以，慢慢的把注册和管理业务，转到了，方便BA和方便交易转让的平台！进行域名注册和管理！
当然，消费记录，不全是客户，也有几个自己以前自己注册和收藏的域名，不过，我在2015年2016年之间，已经清空了，自己以前收藏的全部域名了！
因为我当时给域名行情定义的是，域名上市的风狂炒作，一定会引发，后期的米市低迷，所以，在米市的中高顶点时，以米价的7折，全部抛售了所有之前存的域名！
连花10多年收藏 自用的，从来没起用过的域名，成本都要800多元的米，一元起拍了，因为这种米，只是自己看着好，别人根本看不上的！（要懂得申时度势，及时止损）
更多的市面业务拓展，还是基于了，当时，找我免费开通个人主页的，这部份群体，有4W多注册会员，在当时，想学我赚个外快的用户，可以，学我一样，把身边的客户需求，转化为自己的客户，然后，从中赚取市场差价！（比如我的免费主页申请的注册会员的本地朋友或同学客户，需要建站，他了解到这一需求，将需求提交给我，我给出基本的费用标准几百元一年，然后，会员按当地的建站行情价，再优惠些，给客户或朋友，报过去！因为客户信任的是同学或本地身边的人！所以，他们可以轻松的获取到终端客户,利用我提供的技术支持，轻松赚取到相关的利润）也有干大的，自己注册公司，把自己的客户，拓展走的！
但必定，全国各地的会员够多，有需求，也会去当地了解行情，从网上咨询问价的！最终，这个建站行业，被某宝和一些模板建站的网站，给内圈完了！
搞得人尽皆知，花几块钱买个模板，然后再搞个空间域名，然后，一个站就完成了！是不是很神奇呢？只可惜，这种风狂野蛮建站的时代过去了，被那些搞知权的，全部赶尽杀绝了！
（一个行业的兴衰，即取决于企业客户，也取决于行业的支持，软件本身）
我之所以去年注册公司和相关品牌资质，只是为我服务的客户群体提供知权保障，耐何，被各种质疑，而各种回应的目的，只是想把相关的质疑，解释清楚，我个别发贴的回应有些繁索，
无论别人怎么质疑，我都会一如既往的，尽力所能及的方式，去认真回复每个人的贴子！