年入20亿的文峰哥。是曾经的笑柄。但这哥们是真的强。

迪巴拉 · 发表于 2022-5-31 17:17:27

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我被这个中年男人的套路惊呆了！他能把洗头变洗脑，让所有中年大叔闻风丧胆！20年只用一招开店400家，让上万名员工玩儿命吹捧他，还为他疯狂卖货，市值57亿，每年盈利20亿！这个企业就是大名鼎鼎的文峰理发。

究竟是什么招数能让文峰有钱又有人？那就是一套加盟合伙模式，在内部让员工为自己卖力工作，同时在外部招加盟商疯狂裂变，你听起来很难，其实模式非常简单，很适合传统企业学习，你学会可以直接用。

首先就是人才培养的问题，许多传统门店做不大，其实和人才断档有很大关系，文峰如何保持人才源源不断呢？靠的就是内部培养！

因此，它首创了前店后校的经营模式，除了教基本功，还为加盟制度打下基础！

文峰大学在内部分为不同等级，如果你只交1000元的学费，那只能进初级班，想要升级还得交钱，最高的学费能达到38000啊！

好家伙，这个升级是怎么回事儿？因为文峰的学员都是包分配的，那如何划分分配门店呢？靠的就是分班制度。

不同的班对应了将来不同级别的分成，文峰用肩章上的星星数量，来区分学员等级，学员加入文峰后，先学习6个月，再到干部特训营学习40天，通过考核，就被分配到全国的门店，业绩达标了就可以升级，再培训，然后拿更高的补贴、提成、年终奖。你说但凡想挣钱的员工，可不是卯足了劲儿往前冲么！

所以你看，文涛用一套方法，先是解决了内部人才培养，又通过设计对员工筛选分层，激发了员工的斗志。好家伙，那它招了这么多人，能消化的了么？这靠的就是文峰的加盟模式，我自己没有钱开，那我就卖品牌，开加盟店啊！

首先，如果你想加盟文峰，只需要掏加盟费10万，保证金30万，然后在当地选择5-10个400平以上的店铺，把信息上报给文峰，总部确认后，就会为你提供门店的装修、原材料供应，除此之外，你在店内卖的所有产品，都是文峰自己生产的。

这样一来你能降低采购成本，文峰依靠加盟店的销售渠道，自己又能赚一笔钱！

有的老板说，现在消费者哪儿有这么傻啊，人家一看你这不是大品牌的产品，肯定不选择啊！

这你就放心吧！文峰除了给你提供一系列的赋能方法，最重要的是还会给你一批能打粮食的精兵强将。

这批人哪儿来的？正是文峰大学毕业的优秀学员。

文峰首先把加盟门店分为ABC三个等级，不同的店对应不同的业绩指标，所有文峰大学毕业的员工，都会根据在校的能力，分到不同等级的门店，承担相应的业绩指标。

那怎么督促员工达成指标呢？就是通过一套激励体系，让员工的业绩和赚钱挂钩，你卖的多赚的就多。

首先，文峰把不同等级门店指标进行拆解，摊到个人头上，发型师的业绩除了剪头，还包括会员卡和产品的销售，他每服务一个人，就能拿到消费额的20%，办一张卡，就能拿到8%的提成。

假设剪一个头100，一张白金卡5000，那剪头能拿到20，办一张卡就能拿400，你说他会不会用劲儿为你推销卖卡呢？

与此同时，内部实行末尾淘汰制，业绩完成低于70%的，就得回到文峰学校复训，低于50%的降职降薪，甚至淘汰！所以，员工为了完成业绩，肯定就会拼命说服顾客办卡，这样一来你的盈利目标不就有人替你完成了！

那我们想的挺好的，凭什么用户就会乖乖听话办卡呢？这很简单，首先文峰设计一个引流产品，十几块就能享受一次45分钟的按摩，你听了是不是很难拒绝？那就好办了！

假如你办了卡，就能一直优惠，黄金卡1000，能打个5折，白金卡5000，3.8折，钻石卡20000，能打3折呢！你说这样下来，顾客还能跑得掉么？

所以说文峰牛在哪里？既能用机制设计让员工奋力卖货达成业绩，而这同时也能为加盟店兜底，最后员工拿了钱，企业也做大了，简直是双赢啊！

你会发现，虽然文峰常常被质疑，但是它们能做大，依靠的却是这套规模化的商业模式，这正是小企业和大平台的根本差距！年入20亿的文峰哥。是曾经的笑柄。但这哥们是真的强。文峰,曾经,曾经的,笑柄,哥们

年入20亿的文峰哥。是曾经的笑柄。但这哥们是真的强。文峰,曾经,曾经的,笑柄,哥们

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