抖音直播卖货底层逻辑？

婷姐 · 发表于 2022-10-25 16:00:11

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DP是什么？

DP就是抖音代运营。

目前大量品牌都选择与dp公司合作，来快速拉升品牌在抖音渠道的销售。

真正的DP在整体业务承接或对品牌方的赋能上，一定是站在全案营销的角度，要懂货盘，品牌，内容的构建，流量的整体链路。所以从运营端的角度上，一个好的DP更多的是从抖音账号运营、流量服务、店铺管理、供应链等各个方面都能够介入进去。

首先从内容而言，好的DP要去帮助品牌拓展内容的宽度和深度，以优质贴合的内容形式去提升品牌认知。

在商品维度，结合渠道和市场需求，进行科学化组品。围绕核心产品去打造好的内容，在人群上精细化的去分层，去触达精准人群。让内容跟人群的整体相关度变高，实现高效的成交链路流转。

目前一些品牌除了在选择合作dp时，不知道怎么评估对方的靠谱度，同时很多品牌也在着手自己内部做抖音自播。

所以新部落今天开始围绕大家日常关注的这几点进行展开：

1、适合抖音赛道的商品基本盘

2、抖音达人矩阵营销攻略

3、预算少的中小品牌如何崛起

1、适合抖音赛道的商品基本盘

有的品牌产品线过于单一，有的可能sku又过多，所以在货品选择的维度上，一定不要少竞品分析的环节。

竞品分析，需要结合自身以及行业，看竞品的货品结构可以给到自己很好的对标参考。还要查看行业类目增长的洞察跟价格带的分布，这些会决定在直播间产品上如何去进行定价。此外，利用三方数据平台看近半个月到一个月竞品行业类目下top的商品榜单、产品机制、价格、销售方式以及爆单来源，对方是短视频带货，自播带货，还是达播带货？了解行业top榜单下商品的货品结构、价格结构及组货逻辑。

商家类型的不同，导致了其在直播时货盘组合的多样性，在组织货盘前，我们需要知道抖音直播有哪些产品最受欢迎以及不同类别产品的客单价。

2、抖音达人矩阵营销攻略

如果你想长效经营抖音，就要把抖音当作一个品牌曝光+销售效果+深度经营为一体的平台，那么你得要存钱和取钱同步，而不是一上来就想把钱都变现取走，就直接卖爆，而不做任何种草沉淀的动作。

做好抖音要围绕“好商品+好内容+好服务”，光是好内容这里就已经难倒不少传统线下商家，甚至一些货架电商转过来的商家。

那凭什么都还没做透内容，就想着卖爆呢？

我们先捋一捋，品牌（乃至所有小商家都一样）在抖音的终极作战全景地图是什么？抖音官方提出的全域经营“FACT+全域经营方法论”。

F阵地自营：也就是经营好品牌的账号，包括短视频、直播间、店铺等。

A达人矩阵：海量创作者矩阵，为品牌提供短视频、直播内容。

C主题活动：活动玩法是很好的“回春丹”，有节奏地服用，策划的好能把品宣、销售、破圈三件事一气呵成。

T头部达人：借助顶流强势爆发，以及利用势能赚外溢的钱是常规操作，有条件的品牌鼓励你上。

+中心场：商城和搜索，这与天猫逻辑接近，做好搜索优化和链接权重，为的是捡搜索外溢的流量以及权重带来的推荐流量。

+营销场：广告投放带动短视频和直播的流量互相拉升。

3、预算少的中小品牌如何崛起

中小品牌的问题都来自：预算少，人不够。

做直播的核心离不开两个字：转化。直播过程中并不是缺少流量，而是人货场设置不够好，没有承受住流量的冲刷，没有引起观众的兴趣，最终你只获得了你可以掌控的那部分。所以我们必须从转化上多下功夫，引起观众的个人兴趣，才能获得抖音流量的加持。

品牌做自播也是要基于自己产品的利润角度去考量。第一个人群规模，第二个品牌渗透率，第三个产品力。

一个新的产品入局抖音，这个行业的人群规模非常窄，自播可能在人群的触达效率上会面临困境。那么在执行策略上，可以先做内容种草，让头部达播去破圈或者直接去做分销。

品牌通过内容种草、达播或者是内容自制配合流量投放的方式，把品牌认知度，曝光以及人群的渗透率先做好。再去自播，成功率就会更高一点。

对标竞品在机制上的横向对比。如果说我的产品力对标竞品在机制上面我都没有做到与竞品基本持平或者有优势，品牌认知度又没有它高，那我凭什么可以做到跟现在的我的竞品同样的生意规模呢？非常难。

当然抖音也不只是价格战，大家如果都卷价格，这个生意也是不长久的，也做不成一个品牌。抖音如果要构建品牌，要靠品牌去做溢价，要通过内容的传播，种草以及人群认知的积累，构建品牌溢价。

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