·设为首页收藏本站📧邮箱修改🎁免费下载专区🔐设置/修改密码👽群雄群聊
返回列表 发布新帖

能将“敌人”变成“朋友”的商业模式才是好的商业模式

356 1
发表于 2022-12-23 10:22:51 | 显示全部楼层 阅读模式

马上注册,免费下载更多dz插件网资源。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
我们以消费品举例:当地销售商有可能是“敌人”,也有可能是“朋友”;但如何做才能让“敌人”变成“朋友”呢?
我们来看看大家耳熟能详的可口可乐的案例。
我们知道可口可乐现在只生产浓缩粉,然后让瓶装厂按照规定的比例兑水兑糖,而可口可乐自己完全是轻资产运营。
瓶装厂是谁?瓶装厂是在销售当地的可口可乐授权商。
授权商自己负责生产和销售可口可乐,这样授权书有很高的利润,销售的动力足,并且授权商在当地就是有销售能力的,从而能让可口可乐快速进入当地市场。
可口可乐授权模式的可取之处:
1、饮料行业的竞争非常激烈,授权商如果不销售可口可乐就有可能销售其他品牌的饮料,这就是成为了“敌人”;
2、保证了授权商的高额利润,这样授权商才有动力自行生产,自行销售,同时又能帮助可口可乐快速拓开市场扩大知名度;
3、风险转嫁授权商,因为授权商自建瓶装厂生产,重资产的风险由瓶装厂承担了,在生产上可口可乐让瓶装厂按照规定比例兑糖,那么,糖价的价格波动风险也由授权商承担了;
4、净资产运营,核心价值就是品牌和核心技术(浓缩粉),这样加强了可口可乐极大的抗风险能力,就是大火之后第二天也能重生,(#^.^#);
5、将潜在的“敌人”变成“朋友”是快速发展壮大的商业模式之一。


再水一贴!!!
我要说一句 收起回复

评论1

TyCodingLv.8 发表于 2022-12-23 10:23:48 | 显示全部楼层
文章不错,我拿走了
我要说一句 收起回复

回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复【查看最新发布】   【应用商城享更多资源】
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

投诉/建议联系

discuzaddons@vip.qq.com

未经授权禁止转载,复制和建立镜像,
如有违反,按照公告处理!!!
  • 联系QQ客服
  • 添加微信客服

联系DZ插件网微信客服|最近更新|Archiver|手机版|小黑屋|DZ插件网! ( 鄂ICP备20010621号-1 )|网站地图

您的IP:44.200.230.43,111.225.213.50,GMT+8, 2024-3-28 22:31 , Processed in 0.204818 second(s), 80 queries , Gzip On, Redis On.

Based on Discuz! W1.0 Licensed

© 2001-2024 Discuz! Team.

关灯 快速发帖
扫一扫添加微信客服
QQ客服返回顶部
快速回复 返回顶部 返回列表