一个小站长的十年辛酸运营发展史（转）

迪巴拉 · 发表于 2023-2-6 11:14:29

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十年前小编就成为了一名个人站长，做了一个旅游类网站，订门票和订酒店。因为并不具备资源整合的能力，只能给同程、艺龙、住哪网引流，好歹赚了人生的第一份外财。同时又给淘宝的旅游频道（飞猪的前身）引流，算是首批淘宝客。当时香港迪士尼乐园和海洋公园并未提供电子票，我们内地人购买香港的门票都要提前一个礼拜，然后通过邮寄的方式获取纸质门票。2012年，小编一个暑假就靠着香港迪士尼和海洋公园百分之五的佣金赚了整整五万元。当时小编的收入在周围人群中是超过大多数人的。

2015年开始，因为香港不再是受欢迎的旅游城市，迪士尼和海洋公园这一块就几乎没了收入。即便香港再度受欢迎，2016年，香港迪士尼的地位已经完全被上海迪士尼取代了。这个时候，多数景区都提供电子票了。像携程、同程这类的B2C网站只能严格地按照景区规定的价格售卖门票。而淘宝的旅游频道已经改版为飞猪了，飞猪改名不改德性，门票价格比其他渠道要便宜得多，完全不遵守景区或经销商定价规则。显然，在门票这一块，飞猪的优势是显而易见的。然而，飞猪给出的佣金由原先的大约5%一下子降低到0.1%，这是五十倍的差距啊。飞猪降低佣金主要原因是卖家没有利润空间，只能给0.1%。淘宝上的中小卖家都是内卷的受害者。
东方不亮西方亮，黑了南方有北方。飞猪已经不属于我了，好在同程和携程还愿意和个人站长分成。这也恰恰说明移动互联网时代，二级梯队获取流量的成本实在是太高了，在他们的合理计算下，我们这些站长还是有利用价值的。同程给出的返佣是2%到4%，根据站长实际成交额以阶梯式分成。携程则具体问题具体分析，不在少数的景区并不参与分成。因此，我也见招拆招，根据利润的大小分流给同程或携程。悲哀的是同程的cookie并不过夜，而一旦将流量带给携程，未来几天内成交也算在个人站长的头上。携程和同程，需要我平衡。
2016、2017年正是移动互联网真正成熟的时候，人手一部4G手机，这个时候我的网站流量大大提升了，然而转化率却降低不少。我几乎真的把转化率归结于移动互联网，并且大家都一样，淘宝的转化率也不及PC时代。然而我的想法并不是准确的，最近才知道事情的本质。移动互联网时代的转化率并没有降低，只是移动互联网时代闲散流量太多了，这一块不能放到转化率公式的分母中去。在PC时代，很少有人有家庭购置电脑。需要网购的人往往会委托他人购买。能天天上网的除了那些泡网吧打游戏的就是白领阶层了。工厂里的厂妹们并没有机会触网。而手机时代，每个人每时每刻都在上网，这就造成了闲散流量。人们只是看看，漫无目的地看看。
2018年之后，就连淘宝、京东这样的巨无霸都被另外一个超级APP给掠夺了不少流量，和他们进行利润分成，何况我的小网站。个中凄苦只有我知道。我只是一名个人网站，不是天津站吴站长。
2021年，我的网站还存在着，仅仅是存在着。

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